Определив продажную цену с учетом скидки постоянным клиентам:

Цоптск = Цопт – Snk , где Цопт – оптовая цена тура; Snk – усредненная скидка с учетом постоянных клиентов, а также ограниченную себестоимость турпродукта, рассчитанную по системе «директ-костинг», можно рассчитать маржинальный доход турфирмы от организации туров в Тунис по каждому варианту размещения туристов в отеле и каждому сезонному периоду по формуле: М = Цоптск – Согред ,

где М – маржинальный доход с одного человека;

Согред – ограниченная себестоимость тура на 1 человека.

Для расчета совокупного маржинального дохода, получаемого фирмой за одну поездку, необходимо установить численность группы. Обычно при планировании (разработке тура) турфирма устанавливает для себя минимальную численность группы, которую принимает за основу во всех плановых экономических расчетах, а также для обоснования эффективности разрабатываемого тура. В нашем примере принятая турфирмой минимальная численность группы туристов составляет 20 человек.

Кроме того, в нашем примере для каждого сезонного периода имеют место четыре варианта размещения туристов в отеле, каждому из которых соответствует установленная выше цена тура на 1 человека. Заранее предсказать, сколько туристов в конкретном туре возьмут одноместное размещение, сколько двухместное и т.д., практически невозможно. В связи с этим, турфирмы чаще всего пользуются для расчета маржинального дохода за одну поездку простой среднеарифметической цифрой. При этом условно считается, что представителей отмеченных вариантов размещения в отеле в каждой группе будет одинаково, т.е. по 5 человек (20:4). Причем, данный вариант расчета на практике является единственно возможным, если для данной турфирмы разрабатываемый турпродукт является абсолютно новым и она не имеет статических данных других фирм.

Другое дело, если данные или подобные (например, без обязательных экскурсий) туры продавались фирмой в течение последнего года и более, тогда на основе статистики можно рассчитать более точные данные об ожидаемой структуре клиентов, с точки зрения размещения их в отеле, по каждому сезонному периоду хотя бы на уровне расчета средневзвешенных величин.